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本週排行榜第一名: 打敗P&G的美則傳奇：新創業之道，你該學用理念賺獲利，用設計贏人心

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打敗P&G的美則傳奇：新創業之道，你該學用理念賺獲利，用設計贏人心

◎商業周刊獨家越洋專訪創辦人亞當・勞瑞（Adam Lowry）

 

拒絕黑心商品，美則用「環保」「設計」迎戰，10年持續年成長100%
美國第一夫人蜜雪兒‧歐巴馬、奧斯卡影后梅莉‧史翠普等名人都愛用美則商品
 《Time》、《Inc. 500》雜誌評選全球最佳創新企業，成為當紅的綠色清潔潮牌

 

◎兩位年輕小咖向百年肥皂大老宣戰，大眾消費產品的新創業之道
◎創業10年，年成長持續破百，《時代》、「Inc. 500」評選全球最佳創新企業
◎黑心當道，創良心事業才長久，新世代的成功創業啟示錄！分眾行銷的經典示範！
◎6個標準差做不到的事，他們用創新、理念和速度，全盤托出打造綠色全球品牌的成功配方
◎用設計迎戰更有本錢的對手，看美國塑膠詩人Karim Rashid如何用平價時尚贏人心

近10年最熱血、傳奇的創業故事
他們說，這樣創業無疑是自殺
他們靠6個標準差做事，我們用叛逆創新
他們滿足所有人，我們培養擁護者
他們開發新產品，我們顛覆舊產業
他們策略評估，我們執著貫徹

「策略」是用爛的詞，「執著」才是你會帶回家的東西，是讓創業者思考更深入、工作更勤奮的不二法門，甚至改變整個產業的最大動力來源。

對新世代的創業者，最困難的險境不只是以小搏大，殺出重圍，更重要的是如何用理念賺獲利（用良心擦亮品牌，讓企業永續），用貼心設計贏得消費者的肯定與支持（這代表省下了大筆的廣告費），這是美國肥皂巨星──美則（Method）所完成最不可能的任務，以及讓他們的創業故事如此傳奇的關鍵所在。

兩個不打掃的24歲大男生，卻選擇進入最古老的產業──肥皂業，他們如何做下這個在創投眼中「等同自殺」的選擇，是什麼想法和理念，支持他們放手一搏？他們為何膽敢跟年度廣告預算42億美元的產業大老宣戰，用環保＋設計＋幽默，徹底顛覆一個有寶僑、聯合利華等巨人環伺的舊產業？

What is Method？

從髒公寓到肥皂巨星

2001年，艾瑞克・萊恩與亞當・勞瑞以九萬美元的資本（兩人一生的積蓄加上親朋好友的借款）成立了美則。短短10年，美則從一個四樣產品，在車後座經營的兩人小咖部隊，成長為一個國際清潔品牌，居家界的Aveda，業績扶搖直上，每年成長達百分之一百，甚至兩百。入選《時代》雜誌全球最佳創新企業，名列「Inc. 500」全美成長最快企業榜單，善待動物組織的年度風雲人物，2013年柯林頓全球行動計劃獎，並囊括好幾櫃子的設計、環保及產品獎項。美則的對手是年營業額數十億美元，單是美國的廣告年度預算就達42億的產業大老。但在這停滯不前的百年肥皂業（承襲着1950年代的老樣子），產品定位相同（廣告詞：「立刻清潔溜溜」），效果一樣（只要化學成分加得夠多，再髒的頑垢都能洗淨），美則創業者卻看見無限的商機，所以他們選擇生產戒掉化學毒癮，走平價時尚的綠色產品。

這是一本由兩位創業者，親自寫下的美則專書。當你一頭栽進來，會發現它不僅是成功故事而已。這本書打包了一拖拉庫的商業創意──正是這些創意，讓美則步上成功創業之路。作者把這十年來創立品牌所學到的每一件事──各式各樣的武林密技、個案研究、最受用的名言、丟臉的錯誤……等等，全都塞進了字裡行間。

本書的核心是美則創業的7大執著與法則──或賴以維生的原則。其他公司可能會把它們稱作策略，但策略是企業裡被用爛了的詞，只有幫老闆擬稿時才會用到。執著是更大的信念。執著是你會帶回家的東西，也是讓創業者思考更深入、工作更勤奮，並且能改變整個產業的東西。有些執著，美則從一開始就堅持，有些則是在跌跤之後才學到的教訓。

在歷史上，商業從未像今天變化得如此快速。不光是科技而已，每個關於職場的元素都在改變：設計、製造、運輸及販售物品的方式，尋找、蒐集與分享資訊的手段，以及評估價值的角度──不僅反映在每家公司的損益表上，更反映在個人及職業生涯中。每一項改變都對今天的創業者帶來巨大挑戰，美則的每一項執著都能幫助你面對這些挑戰，將背後的文化變遷轉化為助力。

希望書中的故事──能幫助年輕小咖創業者用創意迎戰更大、更有本錢的對手，所累積的真實、無渲染的戰場經驗談──能帶給讀者啟發，用另一種角度看待自己的工作，邁向明天可能的工作模式，創造一個兼顧商業利益、社會利益及環境利益的典型。

【美則成功memo】

◎快招打遍無敵手：如果不是最大，就要做最快。將小公司的規模轉換為競爭優勢。讓你的創新產品比官僚作風的競爭對手更快上市，永遠先馳得點。

◎要進步，不要完美：如果你只想著推出一個完美的產品或訊息，就會花太多時間在背後調整，沒有足夠的時間擴張市場。

◎培養擁護者：與其爭奪市場占有率而花大錢去討好每個人，不如與較少數（但較忠實）的顧客培養更深入的關係，攻佔荷包占有率。

◎靠產品體驗致勝：成功產品都有獨特形式的包裝。消費者期待更新的選擇、更優質的產品。與其發大筆廣告費，不如為感官而設計，給消費者一個難忘的產品體驗。 

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